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TÜV Saarland Bildung + Consulting GmbH

Verkäufertaktiken identifizieren und neutralisieren

Einkaufsverhandlungen antizipieren und gewinnen

Nr.: 11-78

Fachbereich/e:

  • Lager / Logistik / EinkaufLager / Logistik / Einkauf

Detaillierte Beschreibung mit Buchungsformular zum Ausdruck / DIN A4

Adressaten:

Einkäufer, Einkaufsleiter

Abschluss:

TÜV-Teilnahmebescheinigung

Inhalt:

  • Wesentliche Techniken und Taktiken der Gegenseite
  • Adäquate Gegenmaßnahmen (Taktiken und Techniken), um die Wirkung dieser Instrumente zu mindern oder zu neutralisieren zur Zielerreichung
  • Unterschiedliche Gesprächs- bzw. Verhandlungsstrategien unter Berücksichtigung der Markt- und anderen Machtpositionen der Gegenseite
  • Genaue Analyse der eigenen Ausgangssituation, Positionen, Interessen und sonstigen Einflussfaktoren
  • So versetzen wir Sie in die Lage, überzogene oder anderweitig unrealistische Forderungen souverän, dabei kooperativ und beziehungsorientiert abzuwehren, ohne die Verhandlung scheitern zu lassen
  • Tatsächliche Ziele sowie die Instrumente eines professionellen Verkaufs
  • Einstellen auf die individuellen und Unternehmensziele sowie die Situation und Persönlichkeit Ihrer Gesprächspartner, um Win-Win-Szenarien zu entwickeln
  • Spieltheoretische Ansätze der Verhandlungsführung als taktische Elemente in Verhandlungen
  • Trainieren der Vorbereitung und der Durchführung der unterschiedlichen Verhandlungen mit Verkäufern auf Basis nachvollziehbarer Praxissituationen aus Ihrem Arbeitsalltag

Enthaltene Leistungen:

Im Preis sind Seminargetränke, Mittagessen und Teilnehmerunterlagen enthalten.

Preis pro Person (regulär):

695,00 € (zzgl. MwSt.)

827,05 € (inkl. 19% MwSt.)

Buchung (Preise p.P. zzgl. MwSt):

Beginn Ende Dauer Tagungsort
2019
16.10.2019   08:30 Uhr 17.10.2019   16:00 Uhr 2 Tag(e) Sulzbach
Veranstaltungsort:
66280 Sulzbach
Infotelefon:
0 68 97 / 5 06 - 5 40
695,00 €  675,00 € Online-Rabatt Buchen
09.12.2019   08:30 Uhr 10.12.2019   16:00 Uhr 2 Tag(e) Nürnberg
Veranstaltungsort:
90449 Nürnberg
Infotelefon:
0 68 97 / 5 06 - 5 40
695,00 €  675,00 € Online-Rabatt Buchen
2020
16.03.2020   08:30 Uhr 17.03.2020   16:00 Uhr 2 Tag(e) Hannover
Veranstaltungsort:
30165 Hannover
Infotelefon:
0 68 97 / 5 06 - 5 40
695,00 €  675,00 € Online-Rabatt Buchen
04.06.2020   08:30 Uhr 05.06.2020   16:00 Uhr 2 Tag(e) Leipzig
Veranstaltungsort:
04103 Leipzig
Infotelefon:
0 68 97 / 5 06 - 5 40
695,00 €  675,00 € Online-Rabatt Buchen
10.09.2020   08:30 Uhr 11.09.2020   16:00 Uhr 2 Tag(e) Heidelberg
Veranstaltungsort:
69115 Heidelberg
Infotelefon:
0 68 97 / 5 06 - 5 40
695,00 €  675,00 € Online-Rabatt Buchen
15.12.2020   08:30 Uhr 16.12.2020   16:00 Uhr 2 Tag(e) Düsseldorf
Veranstaltungsort:
40597 Düsseldorf
Infotelefon:
0 68 97 / 5 06 - 5 40
695,00 €  675,00 € Online-Rabatt Buchen

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